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国双助力爱普生(中国)大幅面打印机搜索引擎营销

客户背景

爱普生(中国)有限公司成立于1998年,总部设在北京,负责统括爱普生在中国的投资和业务拓展。爱普生在中国开展的业务主要有打印机、扫描仪、投影机等输入输出类信息产品,系统设备,电子元器件,以及工业机器人。其大幅面打印机产品获得市场较高的认可度。惠普、佳能和爱普生为主流厂商的大幅面打印机市场2009年加快了各自产品线的整合,不断推出性价比更高的产品,尤其是惠普、佳能为了拓展大幅面市场的业务,不断推出针对各领域的产品并配合专业化的解决方案,这对爱普生中国是一个极大的挑战。

客户目标

爱普生(中国)大幅面打印机在全面整合网络营销策略的同时,加大对Google以及Baidu的搜索引擎营销合作,但无法进行有效的评估,特别是此次投放过程中,每日预算不够花销,下午四点左右就会消耗完毕关键字,投入产出比较低,效果甚微。爱普生希望国双优化重点,即能够准确识别并充分挖掘优良绩效关键词的潜力,而并非一味扩充关键词规模。

解决方案

在爱普生大幅打印机其SEM投入每日预算不够花销的情况下,国双优化的重点在于准确识别KPI表现优异的关键词,并将预算不断向它们倾斜,充分挖掘其潜力,以逐步优化KPI:

»关键词选择

根据第一阶段的投放效果,对识别出的优秀关键词进行了扩展,分别在Google和百度上新增了关键词08系列,并暂停了部分低绩效词,例如广告喷绘、艺术品制作、艺术照片制作、户外喷绘、展板喷绘等。

»投放渠道选择

根据第一阶段的投放效果,结合百度的左右侧政策调整,加上百度的右侧投放,每日费用比原来增加2倍。从最终的效果来看,右侧表现优于左侧;

»对内容网络进行了筛选

删除了几个质量稍差的网站,如:网页设计类的网站;增加了与“艺术品”收藏“和艺术家”相关的网站。

»广告设计

出价策略调整,既每一组广告至少设计有两个以上的广告轮换显示,通过系统设置优选点击率最高的频繁展示。

应用效果

基于目前6周的投放数据,如果能够运用 Gridsum Web Dissector 得到实时、高质量的量化数据,并充分挖掘着陆页面的潜力。国双在1个月的时间内,将爱普生(中国)大幅面打印机搜索引擎营销(SEM)的平均停留时间提升至110%;平均PV数提升至75%;同时可以引入更多与销售直接挂钩的KPI。